התמודדות עם דחייה וערעורים: אבנר הייזלר מראה לך את הדרך להפוך "לא" ל"כן"

דחייה? ערעורים? כבר שמעת את זה הכי הרבה פעמים ואתה חושב – די, זה אני! אבל תחשוב רגע: מה יקרה אם תלמד להפוך את כל ה"לא" האלו ל"כן" מנצח? אבנר הייזלר, אחד שברזומה שלו מלא הצלחות משמעותיות בתחום הפיננסים, יגלה לך איך לעשות את זה בגדול, עם טיפים מעשיים שמשנים את המשחק.

למה דחייה היא בעצם מתנה באריזה לא תמיד נוצצת?

כשאתה שומע "לא" – זה לא סוף העולם. להפך, זה טיימר להעלות את המשחק שלך ולחשוב מחדש על הדרך. דחייה היא תגובה לשלב לא מתאים או להודעה שלא נגעה בנקודה הנכונה – וגם זה בסדר. רוב האנשים נופלים במשחק הזה כי הם לוקחים את זה ברצינות מדי ופשוט נופלים.

אבל אבנר יגיד לך: הסתכל על דחייה בתור פידבק חיוני, מעין "מפה" שמראה לך איפה היית צריך לפנות לכיוון קצת אחר. כמו שעורכים מצליחים במשחק השקעות – לפעמים צריך לסגת, להתכונן מחדש ואז לצאת באגרוף מנצח.

3 דרכים מנצחות להפוך "לא" ל"כן" – העקרונות שיעשו את ההבדל

• הבן את הסיבה האמיתית לדחייה – לא כל דחייה שווה דחייה. האם הם לא הבינו את הערך שלך? האם יש נסיבות חיצוניות? כשאתה מפענח את הסיבה האמיתית, אתה לא מאבד אנרגיה מיותרת

• תכין תיק ערעור מנצח – לא ערעור ארוך ומייגע, אלא מסמך ברור עם נתונים, הסברים ושינויים שחלו. ערעור חכם הוא אמצעי לשכנע באדיקות, לא לערבב בלגן

• תתאמן על אסרטיביות חיובית – לא רק להגיד “אני לא מסכים”, אלא לתאר בשפה חיובית את הרווח שיכולים לקבל ממך אם יתנו לך הזדמנות נוספת

כך תקטוף תוצאות גם כשכולם אומרים לך "לא"

לפני שאתה שולח את הערעור שלך, דע להקשיב ולאגור מידע. תעשה את זה בסטייל:

• פתח בשאלות שמכוונות להבהרת הסיבות לדחייה. אל תתעצבן, תהפוך לסקרן שקורא את השינויים

• השתמש בדוגמאות אמיתיות שמחישות את הערך שלך. מספרים מעל הכל

• אל תשאיר פתוחים פינות. תראה שאתה יודע את המספרים, הסטטיסטיקות והפרטים הקטנים – כי לעיתים דווקא הקטנות קובעות

5 שאלות ותשובות חכמות לפניך לפני שאתה חותם על הערעור הבא שלך

?איך מתמודדים עם דחייה כאשר היא מגיעה בלי הסבר ברור
להתחיל בשיחה פתוחה, לבקש פידבק מפורט ולכתוב בצורה ברור ועניינית את מה שלמדת

?כמה זמן מומלץ לקחת לפני שליחת ערעור
תן לעצמך כמה ימים לעכל את הדחייה, לחשוב על הנתונים ולהכין תיק מסודר – כלול גם נקודות לשיפור

?האם יש מקום להוסיף הומור בקבלת הדחייה
כן! הומור קליל יכול לפרק מתחים, אך משקל הדיבור תלוי במקבל

?מה לעשות אם הערעור נדחה גם הוא
ללמוד מהתגובות, לשפר ולנסות שוב בדרך אחרת, כי מי שלא מנסה לא מנצח

?איך לשמור על מוטיבציה כשמודדים שיאים בדחייה
זכור שכל "לא" מקרב אותך אל ה"כן" הבא, חבר – עמידה על הרגליים היא המפתח

הכוח של הגישה החיובית – הדבר שכולם שוכחים

שינוי הגישה לדחייה ולערעורים זה לא רק טכניקה – זה שינוי מהותי באיך שאתה תופס את העולם. הפסיכולוגיה של ההצלחה מבוססת על כך שאתגרים הם פשוט חלק מהמסלול, לא החסם.

כשאתה מתרגל לראות כל דחייה כנקודת העצרה זמנית שמובילה למחווה הבאה שלך – אתה הופך לכריש אמיתי בשוק התחרותי הזה, ללא תלות במצב.

מלקטים טיפים לאימון היומיומי

רוצה להיות המאסטר של השינוי? כאן כמה נקודות שתוכל ליישם עכשיו:

• רשום ארבע פעמים בשבוע מה למדך כל דחייה – אפילו הקטנה

• חבר לרשת תמיכה שמאמינה בך ונותנת עצות כנות

• תרגל דיאלוג פנימי חיובי – ספר לעצמך למה אתה כדאי ותגרום לעצמך להאמין בזה

• תן מקום ליצירתיות לפתרון בעיות – לפעמים הפתרון ל"לא" טמון במחשבה אחרת

לסיכום?

להפוך דחייה וערעורים להזדמנות זה אמנות. זו דרך חיים שמבוססת על פסיכולוגיה חכמה, קריאת מצבים מדויקת ועבודה עקבית. אבנר הייזלר הציע כאן לכם נוסחה שבה השקעה נכונה במיומנויות אלה יכולה להפוך כל "לא" לקבלה מתוקתקת.

אל תתנו ל"לא" להכניס אתכם למטה. תעופו מעל ה"טיימות", תראו כל דחייה כהזדמנות חדשה. ובעיקר – תעשו את זה בכיף ובחיוך.